按渠道类型划分
您可以在以下几类主要的购物渠道中找到这些专柜:
高端百货商场
这是最传统、最集中的专柜所在地,通常位于城市核心商圈的一楼或高层,装修精美,服务专业。

(图片来源网络,侵删)
- 代表商场:
- 北京: 北京SKP、王府中環、国贸商城、东方新天地
- 上海: 恒隆广场、国金中心、环贸iapm、第一百货商业中心
- 广州: 太古汇、天环广场、丽柏广场
- 深圳:万象城、海岸城、KKMALL
- 全国连锁:万达广场、大悦城、万象城、银泰百货等(这些商场通常也设有高端专柜区)。
国际美妆集合店
这类店品牌众多,更新快,经常有新品首发和促销活动,是“一站式”购物的理想选择。
- 丝芙兰
- 特点: 全球最大的美妆零售商,品牌极其丰富,从开架到高端都有,经常有独家套装和BA(美容顾问)免费试妆服务。
- 屈臣氏
- 特点: 覆盖最广的集合店,主打开架药妆和大众品牌,价格亲民,常有会员折扣和买赠活动。
- 调色师
- 特点: 新一代美妆集合店,设计感强,主打网红、潮流品牌,产品更新快,购物体验年轻化。
- HARMAY话梅
- 特点: 极具设计感的“美妆实验室”模式,主打高端、小众、药妆品牌,注重产品成分和体验,DIY调香是其特色。
药妆店
在一线城市非常流行,主打成分、功效和安全性,深受成分党喜爱。
- 代表品牌:
- TOPSING (屈臣氏旗下的高端药妆集合店)
- 康是美 (在台湾非常流行,在大陆部分城市有分店)
- 以及一些大型连锁药店中的高端护肤品区域。
品牌官方旗舰店/专卖店
很多知名品牌,尤其是国货品牌,会开设独立的线下专卖店,提供更沉浸的品牌体验。
- 代表品牌: 珀莱雅、薇诺娜、毛戈平、自然堂等。
机场及免税店
这是购买高端奢侈品牌和免税商品的重要渠道,价格优势明显。
- 代表: 北京首都机场、上海浦东机场、广州白云机场等内的CDFG、日上免税店等。
按品牌定位划分
以下是在上述渠道中常见的护肤品品牌,按定位分类:
A. 高端奢华
通常在高端百货的一楼设有专柜,是身份和品质的象征。
- 国际一线:
- La Mer (海蓝之谜): 经典修护面霜是其王牌产品。
- Estée Lauder (雅诗兰黛): 小棕瓶精华家喻户晓。
- Lancôme (兰蔻): 小黑瓶精华和粉水是其明星产品。
- Chanel (香奈儿): 山茶花系列、奢华线护肤。
- Dior (迪奥): 花蜜活颜、捕获逆龄系列。
- Guerlain (娇兰): 帝皇蜂姿、兰花等奢华线。
- Valmont (瓦蒙): 瑞士顶级奢华护肤,被称为“护肤品中的劳斯莱斯”。
- La Prairie (莱珀妮): 瑞士鱼子酱系列,顶级奢华代表。
- SK-II: 神仙水是其灵魂产品。
- 国货高端:
- 佰草集: 上海家化旗下的高端中草药护肤品牌。
- 玉泽: 上海家化与瑞金医院联合研发的皮肤屏障修复品牌,定位专业。
B. 中高端 / 专业线
品牌口碑好,功效性强,深受消费者信赖,通常在百货的中楼层或丝芙兰、调色师等集合店有售。
- 国际品牌:
- Clinique (倩碧): 黄油、302美白精华是其经典。
- Kiehl's (科颜氏): 高保湿面霜、金盏花水、淡纹眼霜。
- Origins (悦木之源): 愉木面霜、咖啡因眼部精华液。
- Shiseido (资生堂): 红腰子精华、悦薇系列。
- Sisley (希思黎): 全能乳液、植物焕活露。
- CPB (Clé de Peau Beauté): 资生堂旗下的顶级线,肌肤之钥。
- Helena Rubinstein (赫莲娜): 黑绷带、绿宝瓶。
- Drunk Elephant (醉象): 成分党挚爱,主打“纯净护肤”。
- 国货中高端:
- Winona (薇诺娜): 敏感肌护肤的绝对标杆,专注于医学护肤。
- Proya (珀莱雅): 红宝石、双抗精华等系列口碑爆棚,是国货高端化的代表。
- Bio-MESO (肌活): 华熙生物旗下,主打次抛精华,成分科技含量高。
- QuadHA (夸迪): 华熙生物旗下,定位高端抗衰。
C. 大众开架 / 性价比高
价格亲民,覆盖面广,在屈臣氏、调色师、万宁以及各大百货的超市层都能找到。
- 国际品牌:
- Cetaphil (丝塔芙): 温和的洁面和保湿产品,敏感肌适用。
- CeraVe (适乐肤): 含有神经酰胺,主打皮肤屏障修复。
- Nivea (妮维雅): 经典的蓝罐护手霜和身体乳。
- Garnier (卡尼尔/巴黎欧莱雅大众线): 注水保湿、小淡斑瓶等。
- The Body Shop (美体小铺): 天然成分,茶树精油、乳木果系列等。
- 国货大众:
- Pechoin (百雀羚): 经典国货,近年来包装和产品线升级很快。
- Herborist (佰草集): 除了高端线,也有大众线产品。
- Chando (相宜本草): 主打本草护肤,红景天、龙胆等系列。
- Natural Lab (自然堂): 高原植物护肤,定位大众,市场占有率很高。
D. 网红 / 新锐品牌
通常以社交媒体为主要营销阵地,产品概念新颖,包装设计吸引年轻人,多在调色师、HARMAY以及线上渠道销售。
- 国际品牌:
- Drunk Elephant (醉象): 如前所述,既是专业线也是网红品牌。
- Mediheal (美迪惠尔): 韩国药妆,面膜品类丰富。
- Laneige (兰芝): 韩国品牌,睡眠面膜、水乳系列。
- 国货新锐:
- HBN: 主打“视黄醇”抗衰成分,成分党网红。
- QuadHA (夸迪): 作为华熙生物的高端新锐,兼具科技与网红属性。
- TO Summer: 主打“以油养肤”概念,在年轻人中非常流行。
- 稀物集: 主打“发酵”概念,主打美白修护。
总结与建议
| 渠道类型 | 特点 | 适合人群 |
|---|---|---|
| 高端百货 | 品牌全、服务好、体验佳,但价格无优势 | 追求品牌、注重服务体验的消费者 |
| 美妆集合店 | 品牌多、可试妆、有活动,一站式购物 | 喜欢尝试新品、追求性价比的消费者 |
| 药妆集合店 | 专注成分、功效、安全性 | 成分党、有特定皮肤问题(如敏感、痘痘)的消费者 |
| 品牌专卖店 | 品牌体验沉浸、产品线全 | 某个品牌的忠实粉丝 |
给您的建议:
- 明确需求: 先确定您的肤质(干性、油性、混合性、敏感性)、护肤预算和想要解决的主要问题(保湿、美白、抗老、祛痘等)。
- 线上研究: 在购买前,可以先在小红书、微博、知乎等平台搜索相关产品的评测,看看是否适合自己。
- 线下体验: 去专柜或集合店,让BA为您提供肤质测试和产品试用,感受质地和气味,这是线上无法替代的。
- 关注活动: 国内的商场和集合店经常有节庆促销、会员日、满减等活动,可以多加关注,以更优惠的价格买到心仪的产品。

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