中介雇人压价 砍价60万搞房东心态

9月22日，微博热搜被“#中介雇人看房砍价60万搞崩房东心态#”刷屏，看看新闻记者用一周时间卧底沪上多家二手房门店，拿到了第一手的“压价剧本”，他们发现，为了把房子快速收进自己口袋再高价卖出，部分中介已经把“带看”做成了“带演”。

15组“客户”从哪里来
链家嘉定新城店的小刘直言，总部给每人每天下15组带看指标，完不成就要扣绩效。“真客户哪来那么多？只能招兼职。”在闲鱼、小红书搜索“看房兼职”，一小时80-200元的帖子比比皆是，应聘者只需背几句台词：户型通透但临街有点吵、装修保养不错就是风格老气，再配一张“家人转账截图”，房东很难看出破绽，带看结束后，小刘把“客户”对价格的“随口一说”整理成“市场反馈”发给房东：今天三组人都觉得贵，最高只愿意出××万，连续轰炸三五天,再坚定的房东也会松动。

“秒卖房”的双簧戏
如果说链家的做法还停留在“信息疲劳”，那么主打“7天必售”的“秒卖房”则直接上剧本杀，记者被拉进一个名为“压价攻坚群”的企业微信，群里角色分明：

1. 砍价师——负责给出“合理杀价区间”；
2. 演员A——假装诚意客户，首轮出价直接砍60万；
3. 演员B——扮演出价更狠的“隔壁竞品客户”，给房东制造“再不出手就错过”的焦虑；
4. 主播——把全过程同步抖音直播，标题统一格式“上海××小区直降60万！房东泪崩”。

在浦东花木一套挂牌339万的两房，砍价师给记者的剧本是：
“进门先夸房子保养好，再指出楼层低、采光差，最后抛出280万一口价，房东如果情绪激动，你就说去外面打个电话，回来加到285万，告诉他这是‘家里能出的极限’。”
当天，房东气得当场离席，但三天后主动把价格调到310万，中介复盘：“情绪崩溃点卡在第二次砍价，下次再补一刀就能破300。”

房东为什么会被“PUA”
上海易居研究院把这种现象定义为“价格PUA”：利用高频、碎片化的负面反馈，让房东对自己的定价体系产生怀疑，具体套路分三步：

1. 锚定低价：先用一两套“砸盘”房源做参照，告诉你同户型已经跌到多少；
2. 群体压力：安排多组“客户”轮番挑毛病，形成“大家都嫌贵”的错觉；
3. 时间压迫：强调“金九银十只剩最后两周”“利率随时上调”，逼房东当天做决定。

一位在徐汇长桥卖房的林阿姨告诉记者，她挂牌538万，被“客户”从470万一路砍到510万时，眼泪差点掉下来。“我以为真的是市场不行，后来才发现那几个人连户型图都没仔细看。”

灰色地带的法律风险
上海博和律师事务所周志强律师指出，中介故意虚构买家、传递虚假市场信息，已涉嫌《民法典》第148条规定的民事欺诈，房东若能提供聊天记录、视频证据，可主张撤销合同并追讨差价损失，北京盈科（上海）律师事务所合伙人郭韧补充，若中介在直播过程中泄露房东隐私，还可能触犯《个人信息保护法》，上海消保委已约谈涉事门店,要求提交整改报告。

月入50万的生意经
“秒卖房”区域总监阿Ken给记者算了一笔账：

• 收房差价：一套房多砍下来60万，公司吃掉30万差价，按30%提成，业务员可拿9万；
• 流量变现：直播砍价视频平均播放量50万，挂载小黄车卖“购房咨询课”，一周进账3-5万；
• 金融返点：合作银行给“极速赎楼贷”返点1.5%，一套500万房子再赚7.5万。
  “一个月只要收进50套房，老板净赚50万很轻松。”阿Ken说。

房东如何自保

1. 反向尽调：在贝壳、链家、中原三大平台同时挂牌，用交叉数据验证真实市场价；
2. 设置看房门槛：要求中介提前24小时预约，并提供客户身份证照片，减少“演员”混入；
3. 引入第三方：委托独立评估机构出具报告，遇到砍价直接甩数据；
4. 心理建设：把挂牌价拆成“底价+议价空间”，写在纸上贴在冰箱门，每次谈判前读一遍，防止被带节奏。

行业走向
9月23日，上海市房地产经纪行业协会发布《关于禁止“虚假带看、人为压价”的通知》，首次将“雇人看房”列入黑名单，违规者暂停网签资格，链家、太平洋、中原等头部机构宣布上线“带看实名认证”系统，客户需人脸识别后才能预约，业内预计，随着监管收紧，靠“演戏”吃饭的中介将逐渐出局,市场信息透明度有望提升。

但对房东而言，真正的考验或许才刚刚开始，在成交量持续低迷的当下，如何在“合理降价”与“被PUA”之间找到那条细线,仍是一门需要不断修炼的功课。