聚焦中国市场，实施“中国优先”战略
资生堂全球最受关注的新闻，无疑是其针对中国市场的重大战略转型，在经历了连续几个季度的业绩下滑后，特别是中国市场的疲软，资生堂宣布将实施“中国优先”的战略,将中国市场的地位提升至前所未有的高度。
战略调整：“中国优先”与组织架构重组
这是近期最核心、影响最深远的变革。
（图片来源网络，侵删）
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成立“中国本地化经营战略委员会”：
- 目的：将决策权下放至中国，实现更快速、更精准的市场响应。
- 举措：由集团高管直接领导，成员包括中国区各业务负责人，该委员会将全权负责制定和执行中国市场的战略，包括产品开发、营销、渠道管理等，旨在摆脱过去“总部决策、中国执行”的慢节奏。
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集团高层频繁访华，表达坚定信心：
- 资生堂全球CEO鱼谷雅彦（Masahiko Uotani）等高管多次在短期内访华，与重要渠道伙伴（如阿里巴巴、京东）和核心团队会面。
- 信号：这不仅是视察，更是向市场、合作伙伴和员工传递“中国是集团未来增长引擎”的强烈信号,稳定军心。
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目标：重夺增长势头：
资生堂明确表示，希望通过这些变革，在2025财年（截至2025年3月）内，在中国市场实现恢复性增长,扭转当前的下滑局面。
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财务表现：面临挑战，但中国市场是关键
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2025财年第一季度（2025年4-6月）财报要点：
- 销售额：集团整体销售额为2786亿日元，同比下降3.5%。
- 营业利润：营业利润为265亿日元，同比大幅下降38.5%。
- 中国市场表现：作为最大市场，销售额下降了11.6%，主要原因包括：
- 消费降级趋势：消费者转向性价比更高的品牌或国货。
- 渠道竞争激烈：抖音、小红书等新兴渠道对传统电商和线下渠道的冲击。
- 产品创新不足：未能完全捕捉到中国消费者快速变化的需求。
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全年展望：
资生堂下调了2025财年的全年业绩预期，反映出其在全球市场,尤其是中国市场面临的重重挑战。
品牌与产品动态：创新与聚焦
尽管面临压力,资生堂在品牌和产品层面依然在积极求变。
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高端护肤线持续发力：
- “红腰子”精华 (Redness Relief Serum)：依然是集团在中国市场的绝对王牌，持续进行营销和内容创新，巩固其“敏感肌修护专家”的地位。
- “悦薇” (Timeless)：针对抗老需求，不断推出新配方和新产品线，如“悦薇小针管”精华等,维持高端形象。
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关注“她经济”与成分党：
- 新品研发更注重与中国消费者的沟通，强调“科学实证”和“东方成分”（如芍药根、牡丹根等）,以迎合成分党趋势。
- 营销上更注重在小红书、抖音等平台与KOL/KOC合作，进行场景化、故事化的内容种草。
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香水业务调整：
集团正在对其香水业务进行战略评估，可能涉及品牌精简或重组,以集中资源发展更具潜力的核心香水品牌。
渠道与营销：拥抱数字化与本土化
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深化与阿里巴巴的合作：
- 双方合作升级，不仅仅是销售渠道，更在数据共享、新品共创、消费者洞察等方面进行深度绑定,利用天猫的数据洞察来指导产品研发。
- 资生堂是阿里巴巴“品牌孵化计划”的重要合作伙伴,旨在帮助品牌在电商生态中实现长效增长。
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全渠道融合：
推动线上线下一体化体验，例如通过线下门店提供线上专享服务，利用小程序等工具连接消费者,实现会员体系的统一。
可持续发展：持续投入，塑造负责任企业形象
这是资生堂长期以来的战略重点,近期也有新进展。
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“资生堂可持续发展2030”路线图：
- 核心目标：到2030年，实现所有产品包装100%可回收、可重复填充或可降解。
- 举措：推广替换装（Refillable Pouches）、使用可持续材料（如PCR再生塑料）、减少包装体积等。
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“美力共生”计划：
- 在中国持续推进，关注环境、社会和公司治理。
- 开展环保公益活动、支持女性职业发展、确保供应链的道德采购等,以提升品牌在中国消费者心中的好感度和美誉度。
资生堂当前正处在一个关键的十字路口,其最新报道的核心可以概括为：
- 危机感：面对中国市场的严峻挑战,集团上下感受到了巨大的业绩压力。
- 决心：通过“中国优先”战略和组织架构重组,展现出重塑在华业务的坚定决心。
- 行动：在产品、渠道、营销等各方面都在进行积极的本土化调整和创新,以适应快速变化的中国市场。
- 长期主义：可持续发展依然是其品牌建设的重要基石,旨在构建长期的竞争力。
资生堂能否成功“掉头”，关键在于其“中国优先”战略能否真正落地，以及能否快速、准确地抓住中国新一代消费者的心,这将是全球美妆行业持续关注的焦点。
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