2025外贸新规下，发盘的法律边界到底在哪？

发盘（Offer），也常被称为“报盘”或“发价”，在国际贸易和商业合同法中，它是一个非常核心的法律概念。

核心定义

发盘是指交易的一方（发盘人/Offeror）向另一方（受盘人/Offeree）提出的，愿意按一定条件与对方订立合同的一项确定的、最终的意思表示。

这个意思表示必须包含订立合同的主要交易条件，并且表明一旦对方接受，发盘人即受其约束的意图。

您可以把它理解为一种“带法律效力的商业求婚”，求婚者（发盘人）向被求婚者（受盘人）提出一个具体的、不可更改的方案（我愿意用100万买下你这栋房子”），如果被求婚者同意了，那么这个求婚就变成了具有法律约束力的婚约（合同）。

构成有效发盘的四个必备条件

一项商业提议要构成一个法律上有效的发盘,必须同时满足以下四个条件，缺一不可： 必须确定**必须清晰、明确，不能含糊不清或模棱两可，它必须包含足以构成合同核心条款的交易条件，至少应包括：

• 标的物: 你要卖什么或买什么？（1000台苹果iPhone 15手机）
• 数量: 数量是多少？（1000台）
• 价格: 价格是多少？（每台800美元）
• 交货/履行方式: 如何交付？（2025年10月前，通过海运运至上海港）

如果缺少这些核心要素,受盘人就无法判断是否接受，这样的提议只能被视为“邀请发盘”（Invitation to Offer），比如超市货架上的商品标价、商品目录等，这些都不是发盘，而是商家邀请顾客来出价或购买。

必须表明发盘人受其约束的意图 这是发盘与普通商业广告或邀请最关键的区别，发盘人必须通过其措辞或行为，表明如果对方接受，这笔交易就板上钉钉，自己会承担相应的法律责任。

• 明确措辞： 常见的表述有：“发盘”、“报盘”、“发价”、“兹报价...”、“请速复”（Please reply promptly）、“实盘”（Firm Offer）等。
• 默示行为： 即使没有明确说出“发盘”二字，但如果根据交易习惯和当时的具体情况，一个理性人能够判断出该提议是严肃的、希望对方接受的，也可能构成发盘。

必须送达受盘人 发盘是一个“意思表示”，它必须从发盘人那里传递到受盘人那里，并为其所知晓，如果信件在路上丢失，或邮件发送失败，受盘人根本不知道有这个提议，那么发盘就不成立。

必须是向一个或一个以上特定的人提出 发盘不能是向不特定的公众发出的，它必须有明确的接收对象（即受盘人）。

• 为什么？ 因为发盘一旦被接受，合同即告成立，如果向公众发盘，那么第一个接受的人就可能与发盘人形成合同，这对发盘人来说是不可控的风险。
• 例外： 商业广告、商品价目表等，因为其对象是不特定的公众，所以通常被视为“邀请发盘”，而不是发盘本身，但如果广告内容非常具体、明确，并声明“此广告构成发盘”，则可能被视为向公众发出的发盘（这在实践中非常罕见）。

发盘的法律后果

一个有效的发盘会产生以下法律后果：

• 对发盘人： 在发盘被接受或过期之前，发盘人受其约束，他不能随意撤销或修改发盘的内容，如果他在受盘人接受前反悔，就可能构成“违约”，需要承担相应的法律责任（如赔偿对方的损失）。
• 对受盘人： 受盘人获得了“接受权”，他可以选择接受，也可以选择不接受，沉默或不行动本身不构成接受。

发盘的终止（失效）

发盘不会永远有效,它在以下情况下会失去效力：

1. 被拒绝: 受盘人明确表示不接受（回复：“不接受你的报价”）。
2. 被撤销: 发盘人在受盘人接受之前，以通知方式撤销其发盘。（注意：根据《联合国国际货物销售合同公约》，在特定情况下，即使是不可撤销的发盘，也可以撤销）。
3. 被接受: 受盘人作出了符合要件的接受，此时合同成立，发盘的使命完成。
4. 过期: 发盘中规定了有效期（“本发盘有效期为5天”），如果有效期过后仍未被接受，则自动失效，如果没有规定有效期，则应在“合理时间”内被接受，否则也视为失效。
5. 不可抗力: 发盘后，发生了发盘人无法预见、无法控制且无法避免的事件（如战争、自然灾害、政府禁令等），导致发盘无法履行。

举例说明

场景： 一家中国外贸公司A向美国采购商B发送了一封邮件。

• 构成有效发盘的邮件：

  主题： 关于1000台苹果iPhone 15手机的实盘 尊敬的B先生，

  现向你方报盘如下：

  1. 商品：1000台苹果iPhone 15手机（256GB，星光色）
  2. 价格：FOB上海港，每台800美元。
  3. 交货：2025年10月31日前。
  4. 支付：不可撤销即期信用证。
  5. 本发盘为实盘，请于2025年8月15日前回复有效。

  期待你的回复。

  此致, A公司

  • 分析： 这封邮件包含了标的物、数量、价格、交货、支付等；使用了“实盘”一词，表明了受其约束的意图；是向特定人B发出的；并且送达了B，这是一个有效的发盘，A公司在8月15日前不能随便改变价格或取消这个报价。

• 不构成发盘的邮件（仅为邀请发盘）：

  主题： iPhone 15产品目录 尊敬的B先生，

  附件是我司最新的iPhone 15产品目录，包含不同型号和参考价格，欢迎你方询价。

  此致, A公司

  • 分析： 这封邮件没有确定的价格、数量和交货条件，内容不具体，它只是一个产品介绍和邀请对方来询价，因此是“邀请发盘”，而不是发盘，A公司随时可以修改目录中的价格。

发盘是商业合同订立过程中的关键第一步，它是一种严肃的法律行为，理解发盘的定义、构成要件和法律后果，对于从事国际贸易、商务谈判和法律工作的人来说至关重要，它直接关系到交易的确定性和双方的法律风险。