中介雇人压价 砍价60万搞房东心态

9月22日，微博热搜被“中介雇人看房砍价60万搞崩房东心态”刷屏，看看新闻的暗访视频显示，上海多家二手房门店已形成一条“演员—压价—成交”的灰色流水线：中介以每人200元的日薪招募兼职，冒充买家看房，在房东面前报出远低于市场价的“试探价”，再反复拉扯，直至房东心理防线松动，一套挂牌339万元的电梯三房，被“演员”一口砍到280万元，房东当场黑脸离席；另一套538万元的学区洋房，被“买家”死咬470万元，房东从愤怒、委屈到眼泛泪花，最终松口510万元，中介在旁全程录像，事后把精彩片段剪进短视频，配字幕“又帮粉丝省下60万”,点赞量瞬间破十万。

“我们每天必须完成15组带看，完不成就要扣钱。”链家一名工作人员对着隐藏镜头直言不讳，“真买家没那么多，只能雇人凑数，顺带把价格打下来。”更激进的“秒卖房”门店直接把砍价当剧本杀：提前给演员发“台词本”，要求现场表现出“非此房不可”的急切，再突然变脸“价格太高扭头就走”，用反差刺激房东的焦虑，一位店长透露，靠这套“PUA式杀价”，老板每月能收进50套房,净赚50万元。

房东们之所以屡屡中招，是因为信息不对称被中介放大到极致，2024年上海二手房成交21.6万套，其中八成以上经过中介，链家、中原等平台近期又隐藏了真实成交价，房东只能凭中介口中的“行情”判断高低，当“演员”们轮番登场，用同一话术“同户型上周才卖285万”“你再不降隔壁小区就砸盘”，房东很难不怀疑自己是否真把价格挂高了，一位在松江卖房的阿姨告诉记者，短短两周她被五组“买家”连续砍价，每次报价都比上一次低10万，“我开始整夜睡不着，一听见手机响就心慌，最后比心理底价多降了40万才成交”，事后她才从邻居口中得知,那五组人里至少有三组是熟面孔。

法律界对此已有定性，上海博和律师事务所周志强律师指出，中介故意虚构买家身份、传递虚假价格信息，已涉嫌《民法典》第一百四十八条规定的民事欺诈，房东可在过户前主张撤销合同并索赔差价，北京金诚同达（上海）律师事务所高级合伙人刘琳琳补充，若中介以非法占有为目的，多次使用同一套路，金额巨大，还可能触及刑法中的诈骗罪，但现实中，房东往往缺乏证据：带看时签的是《看房确认书》，上面并未标注对方身份；聊天记录里只有口头砍价，没有明确承认“我是托”；即便录了音，也很难证明中介与“演员”之间存在雇佣关系。

更大的灰色地带在短视频平台，抖音、快手上，“XX砍价王”账号粉丝动辄百万，主播举着手机冲进房东家，一句“老铁们今天砍它50万”就能收获数万点赞，记者调查发现，其中不少桥段是提前排练好的：中介先找熟人扮演房东，把挂牌价故意抬高，再让主播“一刀砍到大动脉”，评论区瞬间沸腾“666”，真正的房东被流量裹挟，不得不接受“全网最低价”的标签，否则就会被网友骂“贪心”，一位杭州主播坦言：“粉丝要的是爽点，不是真相，只要数据好，真假不重要。”

面对质疑，行业协会的反应略显迟缓，上海市房地产经纪行业协会9月23日发出《关于禁止虚假带看、恶意砍价的通知》，要求会员单位自查自纠，并设立举报热线，但通知并未明确处罚标准，也未提及如何核实“演员”身份，业内人士透露，部分门店已把“演员”外包给第三方劳务公司，合同上写的是“市场调研”,法律层面更难定性。

房东如何自保？浦东不动产登记中心窗口工作人员给出三点建议：一是挂牌前先去交易中心调取同户型真实网签价，做到心里有数；二是要求中介在带看确认书上写明看房人姓名、身份证号，并拍照留档；三是遇到恶意砍价时，可当场报警或拨打12345投诉，警方出警记录可作为后续维权证据，也有房东选择“反向操作”——在社交平台直播卖房，把每一组带看、每一次报价公开，反而让中介不敢轻易带“演员”上门。

市场层面，价格博弈仍在继续，兔博士数据显示，9月上海外环外房源议价空间已扩大至12%，内环内仍维持在5%左右，当“雇人压价”成为公开的秘密，房东们开始抱团取暖：微信群、小红书笔记里，“如何识别假买家”“反杀价话术大全”被疯狂转发，一位长宁房东在帖子中写道：“以前是中介联合买家压我价，现在我和邻居联合抬价，谁先松口谁是狗。”这场由60万砍价引发的风波,或许只是二手房市场信任崩塌的冰山一角。